“早起的鸟儿有虫吃”，海量作者在抖音电商「双11先享好物节」抢先引爆，再次证明了双11之前的这段时间，绝不仅仅是“造势期”“蓄水期”，同时也是爆单的“黄金期”。
@与辉同行、@陈赫、@琦儿Leo、@交个朋友等作者抢先开跑，通过原产地溯源、明星坐镇直播间、萌宠出境、才艺演出、全现货开卖等创新内容与营销动作，成功实现了抢先期的生意引爆。
@与辉同行10月9日到12日期间陕西专场订单量突破510万，@陈赫直播间在抢先期爆卖添可V9新品6万多台，@交个朋友双11抢跑首日与9月日均相比，爆发增长超过373%。
抖音电商平台的数据显示，10月8日至12日仅4天时间，超过3000万成交的场次就高达21场，抢先期成为了货真价实的爆单期——商家提前获得了好生意，用户告别等待，获得了更舒心、更放心、更长周期的优惠价格和消费体验，同时也为整个双11大促的商家经营提供了案例参考。
1.好物不等待，抢跑先爆单！
今年的双11，大量选择在抖音电商现货抢先开卖的作者、商家，率先迎来了“爆单盛宴”。
美妆、服饰、鲜食生活、亲子萌宠、科技生活等多个品类成为爆单的核心战场。@贾乃亮、@金星、@陈什么陈、@与辉同行、@交个朋友、@琦儿Leo、@陈赫等一众知名抖音电商作者率先发力，带来“双11先享好物节”的声量与销量的双高峰。
@与辉同行团队深入董宇辉的家乡陕西，一路行走，一路直播，看尽陕西地域文化的同时，也带动当地特产销量飞涨。期间直播间累计观看人次8740万，带货近400个商品，其中120+商品超出万单，27个商品超出5万单，6个商品超出10万单。
@琦儿Leo在双11抢先期表现出色，打造了多款爆品，施华蔻控油赋源洗发水成交5.9万单。
抖音电商作为全域兴趣电商平台，内容场、货架场等多场域协同，在这次抢先期的大促中发挥了重要的作用，多个场域均实现了大促爆发。
在内容场，优质内容是激发用户购买兴趣的关键，通过对直播间的精心布置，抖音电商作者提升了用户的有效观看时长，增强了用户对产品的认知。重点直播间推出的看播红包等互动方式，结合精准的人群策略，有效推动了直播大场的爆发。同时，短视频与直播间相互配合，通过预热短视频、专业讲解、萌宠出境、产地溯源、才艺演出、手艺人/非遗传承等多种直播形式，共同打造了内容场的爆发态势。
货架场作为抖音电商平台的重要增长极，承载了用户主动购买的需求，与内容场形成了互补互促的良性关系。活动期间，货架场升级发放了双11先享券，精心打造活动氛围，结合超值购、秒杀特色商品供给，通过新入口定向人群推送加码转化，以及老入口的先享券权益承接，再加上充足的现货供应，使得货架场成为爆单的重要阵地。
2.从@与辉同行 到@陈赫、@琦儿Leo、@交个朋友，海量作者纷纷爆单
平台海量垂类作者多点爆发，通过多元创意内容支撑起双11抢先期的生意流量，持续爆单。
关注度极高的@与辉同行直播间，将深度的内容对谈、曼妙的才艺展示，与陕西特色产品有机融合，为地域特产的大促营销提供了成功的参考范式。
在走完湖北、河南、深圳、海口等地后，董宇辉回到了自己的家乡陕西。从汉中到宝鸡、西安，董宇辉一路走，一路讲，一路看，将家乡的人文地理、风土特产、人文知识一一介绍给粉丝们。在东湖，董宇辉对谈矿工诗人陈年喜、在终南山周至楼观台宗圣宫遗址的千年银杏树下和余赓哲聊盛唐，还将说书、歌曲、歌舞、走秀等才艺搬进了直播间，比如秦腔《千古一帝》、舞蹈《秦风·蒹葭》等，让用户大饱眼福、大饱耳福。
一系列彰显陕西地域风情的特色农产品、令人垂涎的特色面食、深植本土的特色品牌，以及承载着历史记忆的陕西非遗项目，自然而然地融入直播内容中。随着直播的火爆，陕西特色农产品销量大涨，徐香猕猴桃累计售出近40万单、陕西红富士苹果累计售出20多万单，板栗红薯、陕西狗头枣等也持续热销；陕西特色美食擀面皮则卖出近25万单，米皮、陕西非遗空心挂面、潼关千层饼、牛肉饼均超10万单。
陕西当地知名品牌也受到明显带动，丹凤葡萄酒、西凤凤香型白酒、可复美等本地品牌均登上直播间。
陕西本地的银桥牛奶卖出20多万单，商家称“主播讲解一分钟，好几万单就出去了，整个生产车间都开足了马力，加班加点地生产打包。”
添可品牌推荐官@陈赫，同样充分利用了先享好物节的先跑优势，错峰开播。凭借超高人气和大力度的补贴，陈赫团队推出赫哥亿万补贴专场，6个小时专场备货售罄，添可V9新品爆卖了6万多台。
抖音电商作者@琦儿Leo则通过大力度的优惠福利，结合自身IP打造双11超级宠粉节。@琦儿Leo在直播间狂撒千万红包，不仅将当下热度极高的华为全球首款三折叠手机作为宠粉的福利，还推出了33万单一分钱福利，引爆了全场的热度。
除了超大力度的宠粉福利，@琦儿Leo在10月13号还作为主持人和演唱嘉宾出席了抖音熠熠生辉闪耀之夜，进一步放大自身IP及直播间影响力。在超高人气和真金白银福利的加持下，直播间成为了“爆单现场”，多款产品成交量再创新高，比如泓一紫米吐司岩烧吐司成交2.9万单，Libresse薇尔舒适V感组合卫生巾成交2.2万单。
@交个朋友直播间，则综合运用了超人气主播高频开播、超高福利补贴等多种营销手段，提前引爆了双11大促。罗永浩本人多次开播，再加上高质量办公室小短剧的热度配合，@交个朋友直播间GMV相比9月显著爆发。
3.作者、商家，在抖音电商共享双11生意爆发机遇
海量作者、商家在先享好物节持续爆单，印证了抖音电商平台的双11爆发优势。其丰富的内容场域、货架场域资源，也为持续的生意成功奠定了坚实基础。
首先，充分利用抖音电商平台内容场域的优势，是作者共同的选择。内容场域作为抖音电商的核心竞争力之一，为作者提供了广阔的创作空间和多样的表现形式。才艺演出、深度访谈、产地溯源、萌宠出境等多样化的内容形态，拉升了话题度、关注度和营销势能，有效激发了用户的购买欲望，锁定了用户心智，也是带动自然流量增长的利器。
其次，超高福利和补贴是吸引用户下单的重要因素。在双11大促期间，用户对价格敏感度极高，因此，提供超实惠的价格成为作者吸引用户的关键。高额的福利补贴、看播红包等，不仅让用户得到了实实在在的优惠，也增强了用户对作者和平台的忠诚度，为后续的复购和口碑传播打下了良好的基础。
第三，好货品的现货开卖，是确保销量爆发的重要保障。以往双11大促期间，用户往往需要经历漫长的等待，甚至下了订金也拿不到货，这大大降低了用户的购物体验。而抖音电商先享好物节则让用户无需等待，想买立刻买。这种即时的满足感和充足的现货供应，直接拉升了商家销量。
此外，货架场的精准、有力承接也是成功引爆的关键环节。用户被激发出来的购物兴趣，需要得到及时的承接和转化，否则就会流失。抖音电商货架场通过升级发放双11先享券，以及在超值购、秒杀等频道组织特色玩法，有效地承接了用户的主动购买需求，提升了转化效果。
最后，平台覆盖多场域的流量扶持和形式多元的玩法，是支撑商家、作者双11爆单的基石。今年抖音电商激励重点行业商家自播增量、携手超级垂类作者大场冲刺，不仅提升了作者的销售业绩，也拉动了整个双11大促的声量和销量。
先享好物节为整个双11大促开了一个好头。无论是抢先期还是双11的正式期，作者只要用好了营销策略，抓住平台给予的扶持机会，充分利用抖音电商平台内容场、货架场多场域协同的优势，就能接住整个双11大促期间的爆卖机遇。
今年抖音电商双11核心玩法【官方立减】和【一件直降】均面向所有商品开放报名，活动期间商家可自由选择参与提报。这意味着，无论是大品牌还是小众精品，不论是高客单价商品还是亲民之选，都有机会参与到这场购物狂欢之中，享受由抖音电商官方提供的强大流量支持与优惠力度。
以内容为抓手，做好价优货全、体验提升、营销放大，每一个商家、作者都能共享抖音电商生意机遇，在双11期间实现品效合一的大爆发。
0 条